Senior Sales Manager (m/w/d)
Beschäftigungsverhältnis: Vollzeit (40 h Woche)
Deine Mission
Du gewinnst neue Verkehrsunternehmen für Peak Mobility und baust starke, langfristige Beziehungen zu unseren Bestandskunden auf. Dazu identifizierst du frühzeitig Chancen im ausschreibungsgetriebenen ÖPNV-Markt, gestaltest Anforderungen mit und positionierst unser Peak Depot Management System als bevorzugte Lösung. Du navigierst souverän durch komplexe Entscheidungsstrukturen, entwickelst Champions auf Kundenseite und steuerst mehrstufige Vergabeverfahren sicher zum Abschluss. Mit deinem Markt- und Kundenverständnis prägst du außerdem aktiv die Weiterentwicklung unseres Produktportfolios – und trägst so direkt dazu bei, den öffentlichen Nahverkehr in Europa digital besser zu machen.
Deine Aufgaben
- Neukundengewinnung und Pipeline-Aufbau
- Eigenständige Identifikation und Ansprache neuer Prospects - auch per Kaltakquise und digitalem Prospecting (LinkedIn, Plattformen, Direktkontakt)
- Frühzeitige Marktbearbeitung vor der Ausschreibung: Pre-Tender-Kontakte aufbauen, Anforderungen mitgestalten, als Gesprächspartner etablieren
- Systematische Beobachtung von Ausschreibungen und Förderprogrammen auf nationalen und europäischen Plattformen
- Bestandskundenentwicklung
- Aktive Pflege bestehender Kundenbeziehungen auf Entscheider-Ebene mit klarem Wachstumsziel
- Identifikation von Upsell- und Cross-Sell-Potenzialen: Change Requests, Erweiterungsmodule, neue Betriebsbereiche
- Frühzeitige Erkennung von Risiken in bestehenden Accounts und proaktive Eskalation
- Kartierung des Buying Centers beim Kunden: IT, Betrieb, Beschaffung, Geschäftsführung, Kommunalpolitik
- Entwicklung von Champions auf Seite des Kunden; Aufbau von Vertrauen auf mehreren Ebenen gleichzeitig
- Führen komplexer, mehrstufiger Vergabeverfahren gemeinsam mit Tenderoffice und Bid-Management
- Voice of Customer und Produktfeedback
- Regelmäßiger Austausch mit dem Produktmanagement zur strategischen Einordnung von Kundenanforderungen
- Aktive Mitarbeit an der Weiterentwicklung des Produktportfolios auf Basis von Marktintelligenz
- Zusammenarbeit mit externen Partnern bei gemeinsamen Bids (Software-Partner, Hardware-Partner, Systemintegratoren)
- Aufbau und Pflege von Partnernetzwerken in Zielmärkten
- Vollständige und aktuelle Pflege aller Aktivitäten, Opportunities und Kontakte im CRM (Odoo)
- Erstellung von Marktanalysen und Reports für Head of Sales und Geschäftsführung
Das bringst Du mit
Fachlich
- Mind. 5 Jahre Erfahrung im B2B- oder B2G-Softwarevertrieb mit nachweisbaren Abschlusserfolgen
- Erfahrung mit öffentlichen Ausschreibungen und langen Entscheidungszyklen
- Vertrautheit mit dem ÖPNV-Markt oder vergleichbaren regulierten Infrastrukturmärkten
Technisch
- Fähigkeit, technische Produkte zu verstehen und auf Entscheidungsträger-Ebene zu erklären
- CRM-Disziplin: gewohnter und sicherer Umgang mit CRM-Systemen (Odoo oder vergleichbar)
Persönlich
- Hunter-Mentalität: du wartest nicht auf eingehende Anfragen, du erzeugst sie
- Kaltakquise gehört für dich selbstverständlich dazu.
- Du denkst in Buying Centern und navigierst sicher durch komplexe Entscheidungsstrukturen.
- Deine Forecasts sind realistisch, nachvollziehbar und belastbar.
- Hands-on-Mentalität: Du übernimmst Verantwortung und bringst Dinge ins Ziel.
- Du verfügst über ein relevantes Netzwerk oder baust es dir mit Leichtigkeit auf.
Erforderliche Sprachkenntnisse
- Deutsch: Sehr gute Kenntnisse in Wort und Schrift (must have)
- Englisch: Sehr gute Kenntnisse in Wort und Schrift (must have), weitere europäische Sprachen ein großes Plus
Rahmen & Zusammenarbeit
- Start: ab sofort
- Stunden: 40 Stunden / Woche
- Ort: hybrid / vor Ort in Berlin
Das erwartet Dich bei uns
- Flexibles hybrides Arbeitszeitmodell
- Spannende und herausfordernde Aufgaben, die dir viel Raum für persönliche und fachliche Weiterentwicklung bieten
- Ein sehr angenehmes, kollegiales Umfeld mit flachen Hierarchien und ausgeprägter Teamkultur
- JobRad-Leasing
- Zuschuss zu deinem Jobticket
Was Du über uns wissen solltest
Bei Peak Mobility gestaltest du die Zukunft der Mobilität mit. Wir entwickeln Software für Depot- und Train Management, Betriebsleitsysteme und Personaldisposition für Verkehrsunternehmen im ÖPNV und SPNV – in Deutschland und international. Von unserem Standort in Berlin aus sorgst du gemeinsam mit uns dafür, dass Mobilität auf Straße und Schiene zuverlässig, effizient und zukunftsfähig wird.
Klingt nach dir? Dann werde Teil von Peak Mobility.
Schick uns einfach deine Bewerbung mit Lebenslauf, deinem frühestmöglichen Starttermin und einem kurzen Hinweis zu deiner Verfügbarkeit. Wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen.